‘We zoeken zorgondernemers met een stevig groeiplan’

[Exclusief] Gilde Healthcare, een investeringsmaatschappij gericht op de zorgsector, heeft onlangs 100 miljoen euro opgehaald voor een nieuw fonds: Gilde Healthcare Services II. Een fonds voor zorgverleners en toeleveranciers in de zorg in de Benelux en Duitsland. Jasper van Gorp, managing partner bij Gilde Healthcare, legt uit waar het bedrag voor gebruikt zal worden.
Jasper van Gorp
Jasper van Gorp

Wat gaan jullie doen met dat bedrag?

‘Het nieuwe fonds is een vervolg op Gilde Healthcare Services I uit 2010. Dat fonds bestond uit vijftig miljoen euro; die zijn inmiddels geïnvesteerd. Met dat bedrag hebben we deelgenomen in zes bedrijven. Na deze succesvolle start hebben we de investeerders en beleggers uit het eerste fonds en nieuwe partijen gevraagd om deel te nemen aan het tweede fonds. Binnen een paar maanden haalden we het gewenste maximale bedrag van 100 miljoen op. Met het nieuwe bedrag denken we een tiental ondernemers te kunnen ondersteunen. We zien dat ondernemerschap in toenemende mate centraal staat in de zorg. Tegelijkertijd krimpen overheidsbudgetten en zijn banken minder snel bereid om te investeren. Daar spelen wij op in.’

Wat is precies het voordeel van dit fonds als investeerder in je bedrijf?

‘Wij richten ons op groeiende bedrijven en helpen deze bedrijven om uit te breiden. We investeren kapitaal en nemen een aandelenbelang. Ondernemers krijgen, naast de investering, toegang tot onze expertise in de vorm van ondersteuning bij strategische vraagstukken, versterking van het management of overname van andere bedrijven. Daarnaast brengen we onze bedrijven met elkaar in contact zodat zij elkaar kunnen helpen groeien. We horen terug van ondernemers dat zij dit een aantrekkelijke propositie vinden omdat zij zo het wiel niet zelf opnieuw hoeven uit te vinden. De focus ligt op private zorgbedrijven met een omzet tussen de 7,5 en 75 miljoen in de Benelux en Duitsland. Denk aan gespecialiseerde klinieken, ouderenzorg, eerstelijnszorg, ggz en medische toeleveranciers. We zoeken bewezen concepten met een stevig groeiplan. Ondernemers die de komende vijf jaar niets willen veranderen, hebben geen baat bij ons fonds. Datzelfde geldt voor ondernemers die alleen kapitaal zoeken. Uiteindelijk draait het om wederzijds vertrouwen. Beide partijen moeten voordeel zien in de samenwerking.’

Welke rol spelen de banken?

‘Banken zijn van belang voor een deel van de financiering. Vaak wordt zowel een bank als een investeerder aangetrokken. We zien steeds vaker dat het risico gedragen wordt door meerdere partijen. Banken hebben wel een andere rol en staan meer op afstand. Wij zijn meer een businesspartner. Dat is voor banken weer interessant, want het risico wordt gedeeld met een partij die de organisatie actief ondersteunt.’

Welke zorgondernemingen hebben jullie gesteund?

‘Een voorbeeld is Fysius Rugexperts, een fysiotherapieketen gericht op de behandeling van rugpijn. Wij hebben de uitbreiding van 13 naar tot nu toe 26 klinieken mogelijk gemaakt en we groeien nog steeds door. Fysius focust op lage rugpijn met aparte protocollen, apparatuur en opleiding. Het is een bewezen concept waarin we meerwaarde zien voor zowel de patiënt, de verzekeraar als de zorgverlener. Het besluit om te participeren, nemen we niet zomaar. We kijken naar de bedrijfsmatige kant, onderzoeken het concept en de meerwaarde in de markt. We spreken met stakeholders als de zorgverzekeraar, patiënten, medici en beleidsmakers. Door Fysius Rugexperts hoeven patiënten soms niet in het ziekenhuis behandeld te worden. In het geval van lage rugpijn kan er in het ziekenhuis  meestal weinig worden gedaan. Het past dus naadloos in het beleid van VWS en verzekeraars om de eerste lijn te versterken.

Een ander voorbeeld is Viroclinics Biosciences dat marktleider is geworden in onderzoeksdiensten voor de farmaceutische industrie op het gebied van influenza en andere virussen. Wij hebben de verzelfstandiging begeleid. De organisatie was onderdeel van het Erasmus MC. Het voordeel voor de organisatie is dat Gilde Healthcare ook fondsen heeft die zich wereldwijd richten op de ontwikkeling van medicijnen en medische technologie.’

Zijn er grote verschillen tussen Nederland en België, Luxemburg of Duitsland?

‘Megatrends als vergrijzing en veranderende woonvormen voor ouderen zijn hetzelfde. Als we specifiek naar landen kijken, dan is de ouderenzorg in Duitsland verder geprivatiseerd. Nederland loopt weer voorop als het om apotheken gaat. Onze ketens zijn groter en de logistiek is geavanceerder. We proberen de kennis uit Nederland in te zetten in Duitsland en andersom. Natuurlijk kunnen we niet alles klakkeloos overnemen, maar we verkennen het wel. Per jaar kijken we naar meer dan honderd bedrijven breed in de zorgmarkt. Dat levert veel expertise op waarmee we anderen helpen.’

Geef je reactie

Om te kunnen reageren moet je ingelogd zijn. Heb je nog geen account, maak dan hieronder een account aan. Lees ook de spelregels.